Имя | Алина |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Протвино |
Заработная плата | от 50 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 12 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 36 лет (11 мая 1988) |
Опыт работы
|
Период работы | декабрь 2021 — по настоящее время (3 года 3 месяца) |
Должность | Заместитель управляющего по розничному бизнесу |
Компания | АО МинБанк |
Обязанности | Контроль над выполнением плановых показателей работы отделения. Работа с входящим клиентопотоком, личные продажи продуктов и услуг банка. Подбор и адаптация персонала, наставничество. Назначение и проведение презентаций на предприятиях и бюджетных учреждений Серпухова. |
|
Период работы | декабрь 2020 — по настоящее время (4 года 3 месяца) |
Должность | Руководитель региональных продаж |
Компания | ООО"Вимар" |
Обязанности | Управление региональными продажами в разрезах: каналы сбыта / ассортимент / территория. • Увеличение оборотов по действующим клиентам, активный поиск клиентов - потенциальных дистрибьюторов. • Анализ и оценка перспектив развития региона. • Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. • Контроль поставок и оплаты, контроль дебиторской задолженности |
|
Период работы | октябрь 2019 — июль 2020 (10 месяцев) |
Должность | Начальник отделения банка |
Компания | ПАО "Азиатско-Тихоокеанский банк", г.Южно-Сахалинск |
Обязанности | Организация и курирование работы операционного офиса (розничный блок). Укомплектование штата менеджеров по продажам. Контроль над адаптацией и введением в должность. Увеличение внутренней конверсии за свет активного привлечения новых клиентов через проведение промо-мероприятий и презентаций на предприятиях. Удержание вкладчиков на уровне 90%, кросс-продажи инвестиционных продуктов согласно матрице приоритетов. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению среднего чека выданных кредитов, по количеству проданных дебетовых и кредитных карт. Работа с входящим клиентопотоком. Контроль над проникновением страховок в кредиты на уровне плановых показателей банка. Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами сегмента vip. Обеспечение выполнения планов продаж и достижение установленных показателей работы офиса к концу испытательного срока. Удержание плановых показателей работы отделения на уровне не ниже среднего по банку в целом. Организация качественного и комплексного обслуживания клиентов офиса, претензионная работа. Активная личная работа над формированием положительного имиджа отделения и банка в целом |
|
Период работы | май 2019 — сентябрь 2019 (5 месяцев) |
Должность | Главный эксперт по работе с малым и средним бизнесом |
Компания | ПАО "Совкомбанк", г.Орел |
Обязанности | - продажа банковских продуктов корпоративным клиентам с выручкой до 2 млрд руб - проведение встреч и презентаций на уровне лиц, принимающих решение - развитие и сопровождение клиентской базы - решение текущих вопросов корпоративных клиентов, связанных с расчетно-кассовым обслуживанием в банке |
|
Период работы | май 2017 — январь 2019 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж вторичного жилья |
Компания | ПАО "Орелстрой", г.Орел |
Обязанности | Основное достижение - создание и развитие нового направления в компании "с нуля" (система трейд-ин) на базе крупнейшего застройщика Орловской области. Обязанности : - Разработка планов продаж отдела -Участие во внедрении срм-системы в организации. - Проведение периодического мониторинга рынка, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов, корректировка цен на услуги по мере необходимости с учетом ценовой политики конкурентов. - Разработка и внедрение программ мотивации (kpi), адаптации и обучения сотрудников - Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании. - Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела продаж. - Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж и эффективности рекламных активностей. - Распределение заявок и закрепление клиентов за менеджерами отдела продаж. - Осуществление подбора кадров в отдел продаж. - Разработка, развитие и внедрение бизнес-процессов в отделе. - Ведение переговоров и выстраивание продуктивных взаимоотношений с партнерами компании (банки, оценочные компании, органы муниципальной власти) - Разработка прайс листов и условий работы. - Контроль за документооборотом внутри отдела. - Планирование и проведение промо акций направленных на привлечение потенциальных клиентов в компанию. - Составление скриптов и контроль над их применением менеджерами. Результаты: увеличение прибыли коммерческого отдела на 10% за год функционирования вверенного подразделения. |
|
Период работы | май 2014 — май 2017 (3 года 1 месяц) |
Должность | Заместитель генерального директора |
Компания | ООО "Региональная ассоциация экспертов недвижимости "Гарант", г.Орел |
Обязанности | - организация и поддержание работы офиса - разработка и внедрение новых каналов продаж - контроль текущей деятельности менеджеров по продажам - администрирование документов, входящей и исходящей корреспонденции - проведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с партнерами компании (органы государственной и муниципальной власти, банки, оценочные и страховые компании) - разработка программ обучения и мотивации сотрудников, внедрение их в действие. |
|
Период работы | январь 2013 — май 2014 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Помощник юриста |
Компания | ООО "Агентство недвижимости"Доверие", г.Орел |
Обязанности | -консультирование клиентов по вопросам купли-продажи недвижимости и разработка правовой позиции по каждому вопросу - сопровождение клиентов до окончательного разрешения спорных ситуаций - заключение договоров оказания услуг с корпоративными клиентами, контроль над их исполнением и качеством оказанных услуг - подготовка и проверка полного пакета документов, необходимого для оформления прав на недвижимое имущество и сделок с ним - подготовка и подача исковых заявлений в суд по вопросам оформления прав на недвижимое имущество - представление интересов клиентов в судах общей юрисдикции по вопросам прав на недвижимое имущество и сделок с ним |
|
Период работы | сентябрь 2010 — январь 2013 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Специалист по продажам недвижимости |
Компания | ООО "Правовой центр недвижимости "Никольские ворота", г.Орел |
Обязанности | - расширение клиентской базы компании путем холодных звонков и проведения очных встреч с потенциальными клиентами - презентация услуг компании, работа с возражениями клиентов, заключение договоров об оказании услуг и контроль над их выполнением - проведение осмотров объектов недвижимости, определение их рыночной стоимости и согласование с собственниками маркетинговой компании - проведение презентационных показов объектов недвижимости потенциальным покупателям - непосредственное участие в проведении сделок с недвижимым имуществом - участие в переговорах, в том числе с "проблемными клиентами". Урегулирование споров и разногласий между сторонами сделок - выполнение непосредственных распоряжений руководителя |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | Орловский государственный университет |
Специальность | Историк, преподаватель истории |
|
Образование | Неполное высшее |
Окончание | 2013 год |
Учебное заведение | Воронежский экономико-правовой институт |
Специальность | Юриспруденция |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 2018 Эксперт маркетинг Эксперт маркетинг, "Эффективный руководитель" 2017 Стратегический оперативный менеджмент в недвижимости Высшая школа недвижимости 2017 XII Санкт-Петербургский Всероссийский жилищный конгресс Гражданский жилищный форум |
Навыки и умения | Работа в СРМ-системах, Работа с воронкой продаж, Аналитика продаж, Холодные звонки, Написание скриптов, Проведение промо-мероприятий и презентаций, Обучение и наставничество, Постановка и контроль выполнения планов, Проведение переговоров, В2В, В2С. |
Обо мне | Совокупный опыт работы на руководящих позициях более трех лет в сфере недвижимости и банках. Имеется опыт построения отдела продаж "с нуля" с положительными результатами, опыт найма и обучения сотрудников. Знание управленческой отчетности, опыт построение долгосрочных отношений с партнерами. Легко адаптируюсь к новым условиям труда. Не испытываю сложностей при общении с людьми любого статуса. Нацеленность на результат и выполнение планов. |