Руководитель отдела продаж/территориальный менеджер

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Протвино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (20 января 1976)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ЗАО Игристые вина

Обязанности

Управление регионом Москва и МО, через пул дистрибьюторов.

Период работы

август 2016 — июль 2017   (1 год)

Должность

Региональный менеджер отдела продаж

Компания

АО Руст Россия

Обязанности

1. Управление командой из 60 человек.

2. Организация эффективной работы команды в регионе Москва и Московская область.

3. Организация и координация работы подотчетных структурных подразделений.

4. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции.

5. Кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний.

6. Проведение деловых переговоров и встреч.

7. Проведение и предоставление отчетов руководству компании в определенные ими сроки.

8. Достижение запланированных результатов рентабельности.

9. Мониторинг KPI показателей деятельности компании.

10. Бюджетирование и контроль затрат.

11. Организация коммерческой деятельности.

12. Разработка и подписание маркетинговых договоров.

13. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью.

14. Контроль за выполнением плана реализации продукции.

15. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов.

16. Изменение схемы ценообразования.

17. Оптимизация товарных остатков (работа с рекомендованным заказом в условиях кризиса на алкогольном рынке).

18. Внедрение эффективной схемы управления подчиненными на основе "Ситуационного лидерства"

19. Уменьшение транспортных затрат на 25%, за счет оптимизации логистических маршрутов.

20. Проведение аудиторных и полевых тренингов.

21. Уменьшение ПДЗ с 60 до 23 %

22. Проведение тим-билдингов

Период работы

февраль 2014 — август 2016   (2 года 7 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по продажам

Компания

АО Руст Россия

Обязанности

Управление командой из 30 человек.Организация эффективной работы команды на всей территории ЮГ МО. Налаживание и подержание всех бизнес процессов связанных продвижением продукции Подбор персонала, анализ рынка, ведение переговоров, контроль ДЗ, взаимосвязь с дистрибуторами находящимися на территории, выполнение поставленных планов и KPI задач на вверенной территории. Организация команды продаж с 0.Подготовка и проведение презентаций и маркетинговых акций, внедрение, контроль, бюджетирование всех трейд маркетинговых активностей на вверенной территории. Работа с локальными (Виктория, Азбука вкуса, Верный, Монетка) и национальными (Х5 Ритейл групп, ЗАО Тандер) сетями.

Период работы

июнь 2009 — февраль 2014   (4 года 9 месяцев)

Должность

Менеджер сектора

Компания

АО Руст Россия

Обязанности

Организация эффективной работы команды из 8 торговых представителей.Анализ и управление продажами на всей территории ЮГ МО. Организация коммерческой деятельности связанная с продвижением продукции.Контроль дистрибуции, контроль и поддержание доли полки, контроль и поддержание доли рынка, работа с локальными и национальными сетями.

Период работы

февраль 2007 — февраль 2008   (1 год 1 месяц)

Должность

Трейд-маркетинг менеджер

Компания

ОАО СанИнБев

Обязанности

• Внедрение трейд маркетинговых активностей

• Контроль и аудит бизнес процессов

• Составление action plan

• Коммуникация с отделом продаж

• Рекламная деятельность

• Разработка и контроль акций и мотивационных программ

Период работы

февраль 2006 — февраль 2007   (1 год 1 месяц)

Должность

Торговый представитель

Компания

ОАО Сан интербрю

Обязанности

• Увеличение клиентской базы на 50 %

• 95 % перевод клиентов на оплату нал/факт

• увеличение на 80 % торговых точек с холодильным оборудованием компании

• в 90 % торговых точек поддержание мерчендайзинга по стандартам компании

• дипломированный победитель акции "ПЭТ-десант", проводимой компанией в 2005 году (увеличение объема продаж ПЭТ SKU и поддержание визуального доминирования на золотых полках в торговых точках)

• пройден тренинг WCCP (World Class Commercial Program) Управление полевыми продажами

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Международный университет природы, общества и человека "Дубна", Дубна

Специальность

Экономика, Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2016 Тренинг "Управление результатами деятельности и ежегодная оценка персонала"

АО Руст Россия

2016 Тренинг "Финансы для нефинансовых менеджеров"

АО Руст Россия

2016 Тренинг "Эффективные переговоры"

АО Руст Россия

2015 Тренинг "Продажи Шаг за Шагом"

АО Руст Россия

2015 Тренинг "Практический рекрутмент или как выбрать лучших"

АО Руст Россия

2014 Тренинг "Ситуационное лидерство"

Русский Алкоголь

2012 Тренинг "Основы ведения переговоров"

Русский Алкоголь

2012 Тренинг "Эффективная презентация"

Русский Алкоголь

2012 Тренинг "Проведение собраний"

Русский Алкоголь

Навыки и умения

Ведение переговоров Мотивация персонала Управление персоналом Активные продажи Подбор персонала Проведение презентаций Развитие продаж Работа в команде Обучение и развитие Креативность Маркетинговый анализ Проведение промо акций работа с текущей базой клиентов Подготовка презентаций Региональное развитие Деловая коммуникация Продвижение бренда Управление продажами Аналитика продаж Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Управление командой Мотивационные программы Маркетинговое планирование Управление лояльностью потребителей Подготовка коммерческих предложений Торговый маркетинг Аналитическое мышление Организация презентаций Традиционная розница